‘亚博2021最新版登录’企业面临不确定的竞争情况,该这样应对

发展历程 / 2021-11-30 00:24

本文摘要:1974年,在刚果首都金沙萨上演了一场拳王的世纪巅峰对决——世界重量级冠军福尔曼迎战轻量级拳王阿里。赛前,所有人都认为这是一个确定性事件,也就是阿里必败、福尔曼必胜,因为阿里不外一个轻量级拳王,在重量级角逐中间,他基础算不了什么。以至于福尔曼的教练团队赛前祈祷:福尔曼脱手别太重了,不要一拳把阿里给打死了。 而阿里上场之前,所有的亲戚朋侪都劝他放弃,大家也认为这是一个确定性事件。

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1974年,在刚果首都金沙萨上演了一场拳王的世纪巅峰对决——世界重量级冠军福尔曼迎战轻量级拳王阿里。赛前,所有人都认为这是一个确定性事件,也就是阿里必败、福尔曼必胜,因为阿里不外一个轻量级拳王,在重量级角逐中间,他基础算不了什么。以至于福尔曼的教练团队赛前祈祷:福尔曼脱手别太重了,不要一拳把阿里给打死了。

而阿里上场之前,所有的亲戚朋侪都劝他放弃,大家也认为这是一个确定性事件。然而,最终的了局让人目瞪口呆,阿里凭借其精彩的灵活性战胜了夺冠热门福尔曼!这场拳击界的经典之战史称“森林之战”,厥后还在好莱坞拍成了同名影戏,在世界各地发生了广泛的影响。40多年后,这个经典案例又重新泛起在量子大学之中。

普通人看影戏,往往只能窥其一斑。而对于差别行业的主体来说,一部影戏的出现却包罗差别的意义。那么,这部影戏对于我们企业应对当前竞争VUCA,尤其是高度的不确定性,会有怎样的启示呢?下面让我们一起听一听量见云大学APP的宁钟老师为我们带来的《企业如何打造商业模式的护城河?》这门课程,以期挖掘出我们需要的重点内容。宁教授之前曾在政府与上市公司恒久任职,拥有富厚的实践履历和开阔的视野。

以“森林之战”作为演讲的序曲,宁钟老师从当前不确定的竞争情况入手,联合经典案例与社会现实,剖析了当前企业商业模式创新的要素与实施途径。1 企业面临不确定的竞争情况这场世纪之战的最大看点是不确定性,这种不确定性也恰恰是互联网情况下企业竞争的重要特征。

从宏观经济层面看,中国正处在一个高速增长型向中低速增长型的换档期,这个换档期中有太多的不确定性。另外,国际钱币基金组织总裁拉加德认为中国经济当前比力突出的问题,就是“金融深化过分”:金融深化是须要的,可是过分深化,就使经济的潜在增长发生了许多不确定性。

从技术角度来看,现在进入互联网时代,互联网带来诸多挑战。对于今天的企业而言,互联网不是一种选项,而是一个必选项,企业如果不具有互联网思维,你的企业就没有明天。

在互联网时代,越来越多的“野生番”在攻城掠池,传统企业都在面临一轮大规模“掠夺”。好比中国移动、中国联通、中国电信这三大运营商,他们十几年来赚取短信费,但他们做梦都没有想到泛起了微信这样的竞争对手。微信的发生,使得三大运营商的短信收入险些在一个月之内下降了90%。

类似这样的事情天天都在上演。这些破坏性因素都具有不确定性,其相互交织作用加剧了当前的企业竞争情况的不确定性。

2 掌握商业模式九大焦点要素企业应对当前竞争情况高度的不确定性,需要学习轻量级拳王阿里的精彩灵活性:运营的灵活性。指的是你的生产工艺,或者你的服务流程,能够对市场变化、主顾的需求作出快速的反映和行动。业务的灵活性。是指能很迅速地把亏钱的业务停下来,改做其他更赚钱的业务。

战略的灵活性。企业可以在最后一刻抓住一个时机并迅速介入。这三个灵活性都是可以通过商业模式的设计和创新来获得。

设计商业模式,要把控好商业模式的九大焦点要素:第一是价值主张。公司通过其产物和服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司对于消费者的实际应用价值。第二是目的消费者群体。

公司所瞄准的消费者群体,具有某些共性,从而使公司能够针对这些共性缔造相应的价值。第三是分销渠道。公司用来接触消费者的种种途径。

第四是客户关系。公司同其消费者群体之间所建设的联系。

第五是资源设置。为告竣目的所需要的资源准备。第六是焦点竞争力。

公司执行商业模式所需的能力。第七是互助同伴网络。公司同其他公司之间为有效的提供价值并实现其商业目的而形成的互助关系网络。

第八是成本结构。即所使用的工具和方法的钱币形貌。第九是盈利模式。

即公司通过种种收入流来缔造财富的途径。商业模式的设定,最重要的就是找主顾的“痛点”,也就是主顾奇特的价值。同时只管制止两个潜在的致命缺陷,一个是对主顾的完全误读,另一个是完全不合理的经济性。

3 商业模式创新的六条途径第一条路:突破与推翻跟现在业务有关的“假设与逻辑”条件。任何一个商业项目都有背后的逻辑,有些是隐含的,有些是很显现的,你必须把这个逻辑找到。找到之后,运用逆向思维的方法把它否认掉,就会泛起新的商业模式。

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“85度C”就是找到星巴克业务背后的逻辑并予以否认。星巴克的背后逻辑是我卖的不是咖啡,而是休闲文化;“85度C”则把它否认:主顾到我这儿来就是喝咖啡的,不是来休闲的,于是用同质差别价的咖啡招徕主顾,并以此销售自己高毛利的面包等产物,从而形成一种全新的商业模式。第二条路:跨国、跨行业逻辑。

例如如家就是将外洋的B&B模式复制到中国,而凡客诚品实际上则是把戴尔盘算机行业直销的模式搬到传统行业,这叫跨国跨行业复制。第三条路:用户创新。

研究讲明,我们有80%的创新是来自于我们的客户和互助同伴,高科技企业尤其如此,因此需要重视客户的意见和建议,从客户的意见和建议中寻找商业模式创新的时机。第四条路:做行业的隐形冠军。隐形冠军是一种商业模式。隐形冠军是在一个很细分的领域内是数一数二的,可是不为社会民众所知。

借力“大牌”,经常能够成就隐形冠军。第五条路:就是做供应链金融。任何企业,不管是制造业、银行、物流,你都可以做供应链金融。

例如美国“乐步”是一个商业公司,没有什么资产,到银行去贷款是很难的。在泛起资金链问题时,美国UPS给它融资,于是“乐步”的所有物流全部交给UPS,这样一来把两家公司都盘活了。UPS不仅获得和锁定了用户,而且开创出新新的盈利业务,而“乐步”则获得了低成本的融资而且治理变得可视化和简朴化,可以尽其所能放大订单的获取。第六条路:基于工具互联网的新技术——OTO。

通过OTO路径可以把信息、物、人,包罗人的行为毗连起来,而且能够把它记载出来,在这个基础上会发生难以想像的商业模式。日本有一个节目很是火,收视率很是高,叫《家庭恐怖医生》,现正在跟各大电视台谈判,预计明年中期会在中国落地,它就是通过OTO模式将节目粉丝酿成产物消费者和价值流传者,开创一种全新的电视节目模式。由于技术的进步,企业竞争情况也随之改变,中国企业面临的除了VUCA泛竞争情况外,另有新技术革命的浪潮。数据在经济、商业、生活等方面都开始饰演越来越重要的角色。

大数据窥探着你的生活,掌握你数据的人可能比你自己还相识你自己。数字大时代下,企业该如何应对,商业模式又该做出什么样的改变呢?。


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